Eres un representante de ventas del siglo XXI?

Los tiempos van cambiando y todo evoluciona con el tiempo, los modelos de venta no se escapan a ello, los estilos de venta que empujan el cierre a toda costa ya están quedando obsoletos, si bien es cierto que hoy en día aún son abundantes, cada vez observamos porcentajes de cierre de ventas menores, lo normal es que a estos vendedores se les den bases de datos y llamen a toda su lista de contactos, sin evaluar cuales tienen la posibilidad de estar interesados en la compra.   Esto hace que se pierda mucho tiempo  con empresas o personas que no están comprando nada por el momento, por otro lado habrá muy poca fidelidad de los clientes, devolución de productos etc.  Cada día se ven mas los compradores "informados" y esto se debe a la gran cantidad de datos que podemos encontrar en Internet, estos no necesitan un "vendedor" que se los diga todo, ya que previamente investigaron sobre el modo de resolver su problema y solo necesitan un "asesor" que guié su proceso de compra.         El marketing y la venta van tomados de la mano para obtener unos resultados óptimos, es por eso que el vendedor del siglo XXI debe estar involucrado al inbound marketing, este modelo es el adecuado a los tiempo que estamos viviendo, es un modelo que mas que perseguir al cliente, intenta seducirlo, atrás queda la imagen de la venta como una confrontación, donde tu función es "enfrentarte" a cada cliente y ganar la batalla, ahora se trata de conseguir el cliente perfecto para tu empresa y guiarlo a través del proceso de la compra, para esto es necesario un conocimiento profundo de tus productos, precios y la competencia para estar preparado a cualquier información que sea requerida por nuestro cliente en el proceso, hay que actualizarse, si aun no lo has hecho, es tiempo del inbound marketing

Comenzar desde cero

   Por lo general a todos nos preocupa comenzar de cero, aunque esto es un decir porque toda la experiencia que traes de vida no puedes borrarla, así que es un nuevo comienzo, pero no desde cero,hacer algo nuevo suele ser atemorizante, porque implica salir del terreno familiar y conocido.   Empezar una nueva vida requiere de valor y determinación, pero con un poco de esfuerzo y dedicación, se puede lograr, lo primero es dejar atrás el equipaje que no es necesario, es decir, abandonar todo aquel pensamiento o sentimiento que no nos aporte ningún beneficio, el odiar o lamentar pérdidas solo nos hará perder tiempo, luego es importante creer en uno mismo, lo que se ha logrado hasta ahora lo hemos hecho nosotros mismos, por tanto con la experiencia que ya tenemos podemos hacerlo aún mejor, si no lo logramos hay que insistir, el libertador de las américas Simón Bolívar, lo intentó por mas de una década, sufrió reveses, perdió batallas, gastó toda su fortuna, pero logró su objetivo, ahora nadie recuerda todos los fracasos, sólo lo que logró, los famosos inventores, como Edison, Tesla, etc, tienen inventos que no sirven para nada, pero son famosos por los que si sirven, debemos trazar un plan que en ocasiones habrá que cambiar sobre la marcha, ya bien lo decia Albert Einstein "si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo".  Lo importante es no rendirse y estar dispuesto a "hacer que sea posible"